في هذه الصفحة6 أقسام
تعتمد قيمة السيارة المستعملة على سبعة أمور يمكن للمشتري التحقق منها: عمرها، وشركتها المصنّعة وطرازها، والمسافة المقطوعة، وحالتها، وأضرارها، وسجل صيانتها، والطلب الحالي. يشرح هذا الدليل كيف يحرّك كل منها السعر. ولا يذكر أي أرقام بالدولار، لأنه لا يوجد رقم صادق قبل أن يطّلع أحد على تفاصيل سيارتك تحديدًا.
التقدير ليس عرضًا
التقدير عبر الإنترنت مبني على المتوسطات: بكم بيعت أو عُرضت سيارات من السنة والطراز نفسيهما. ولا يمكنه أن يرى الانبعاج في بابك، ولا ضوء التحذير في لوحة القيادة، ولا الإطارات الجديدة التي ركّبتها في الربيع الماضي.
العرض يخص سيارة واحدة، كما هي، في يوم بعينه. لهذا قد يكون العرض أعلى أو أقل من التقدير، ولهذا قد يعرض مشتريان مبلغين مختلفين للسيارة نفسها.
العوامل التي تحدد قيمة السيارة المستعملة
العمر والشركة المصنّعة والطراز
السيارات الأحدث عادةً أعلى قيمة لأن العمر المتبقي فيها أطول. والعمر أقل أهمية لبعض الطرازات من غيرها: الطرازات المعروفة بطول العمر، أو التي يسهل إيجاد قطعها، تفقد قيمتها ببطء أكبر. والسمعة نفسها مهمة في نهاية عمر السيارة، حين قد يساوي طراز شائع أكثر بسبب قطعه لأن الناس يبحثون عنها.
المسافة المقطوعة
المسافة المقطوعة تُقاس بالنسبة إلى العمر. سيارة عمرها عشر سنوات بمسافة منخفضة لعمرها تبرز؛ وسيارة عمرها ثلاث سنوات بمسافة عالية جدًا عاشت حياة صعبة. يقرأ المشتري عداد المسافات مع سجلات الصيانة: المسافة العالية مع صيانة منتظمة تقلق المشتري أقل من مسافة متوسطة بلا أي سجل.
الحالة
الحالة ثلاثة أسئلة منفصلة: كيف تعمل السيارة (المحرك وناقل الحركة والمكابح والتوجيه)، وكيف تبدو (الهيكل والطلاء والزجاج والصدأ)، وكيف صمدت المقصورة (المقاعد وأدوات التحكم والإلكترونيات والروائح).
هذه العوامل لا يلغي بعضها بعضًا. المقصورة النظيفة تمامًا لا تعوّض ناقل حركة ينزلق، لأن المشتري عليه أن يحسب تكلفة الإصلاح في كل الأحوال. العيوب التي يكتشفها المشتري بنفسه قد تُثقل أكثر من العيوب التي تذكرها، لأن مفاجأة واحدة تجعله يتساءل عما يخفى أيضًا. ذكر مشكلة معروفة من البداية يؤدي عادةً إلى عرض أكثر موثوقية.
الأضرار
المهم هو ما تضرر وما يلزم لإصلاحه. المصد المخدوش إصلاح شكلي. أما الهيكل المعوج أو الوسادة الهوائية المنفتحة فيثيران أسئلة عن السلامة وطريقة قيادة السيارة، وتلك الأسئلة أثقل بكثير.
الأضرار تغيّر أيضًا من يُرجَّح أن يشتري. السيارة التي تزيد تكلفة إصلاحها على قيمتها بعد الإصلاح تكون غالبًا أعلى قيمة لقطعها منها كسيارة للقيادة، وهذا نوع مختلف من المشترين عمن يبحث عن وسيلة تنقل يومية.
سجل الصيانة
السجلات تحوّل التخمين إلى حقائق: تغيير الزيت في موعده، واستبدال سير التوقيت عند استحقاقه، وإصلاح عطل معروف كما ينبغي. أمران هما الأهم. الأول الأعمال الكبيرة، لأن المشتري يفترض أن أي صيانة لسير التوقيت أو ناقل الحركة غير مسجلة لم تُجرَ قط. والثاني الفجوات، لأن فترة طويلة بلا سجلات تجعل المشتري يسعّر أسوأ الاحتمالات.
لا تحتاج إلى ملف كامل. إيصالات من ورشة، أو دفتر صيانة مختوم، أو فاتورة لإصلاح كبير واحد، كلها مفيدة.
الطلب
الطلب هو العامل الذي تتحكم فيه أقل من غيره. ما يريده المشترون وعملاء قطع الغيار يتغير مع الوقت، لذا قد لا يصمد اليوم السعر الذي حققته سيارة مشابهة قبل أشهر.
كيف يزن المشتري العوامل
لا يحسم العرضَ عاملٌ واحد. ينظر المشتري إليها معًا ويسأل كم تساوي هذه السيارة تحديدًا بالنسبة إليه، بحسب ما سيفعله بها بعد ذلك. السيارة التي ستُباع مجددًا تُنظر إليها بشكل مختلف عن التي ستُفكَّك لقطعها.
قبل أن تؤكد AKJ السعر كتابةً، تسأل عن السنة والمسافة المقطوعة والموقع وأي قطع ناقصة وأي مشكلات ميكانيكية وأي مبلغ لا يزال مستحقًا.
اطّلع على طريقة AKJ في شراء المركبات المستعملة.
سيارتان متشابهتان، وعرضان مختلفان
هذا مثال، وليس عملية شراء حقيقية.
سيارتا سيدان من السنة والطراز نفسيهما تبدوان متشابهتين من الرصيف، لكن الأولى بمسافة مقطوعة متوسطة وملف من الإيصالات ومصد مخدوش، بينما الثانية بمسافة مقطوعة عالية وبلا سجلات وضوء فحص محرك يظهر ويختفي وزجاج أمامي مشقوق. سيعرض المشتري عادةً أكثر للأولى، لأن تاريخها يجعل الثقة بحالتها أسهل وعيبها الوحيد شكلي.
قبل أن تطلب سعرًا
اجمع سجلات الصيانة، واكتب المشكلات التي تعرفها، والتقط بعض الصور الواضحة في ضوء النهار.
لكل خطوة من خطوات البيع، اقرأ كيف تبيع سيارتك المستعملة في Surrey.
اعرف ما ستعرضه AKJ
أرسل سنة سيارتك وشركتها المصنّعة وطرازها وحالتها وموقعها لتحصل على عرض.
